Influencer Marketing wird kompetitiver – Was bedeutet das für dich?

Die Zahlen der Influencern steigen aktuell so wie die Zahl der Unternehmen, die mit Influencern arbeiten wollen. 2018 ergab eine Umfrage, dass 34% der befragten Brands in Deutschland, zwischen 1 bis 3 Marketing Kampagnen pro Jahr planen. Influencer wollen selbst an die Spitze, aber auch die Unternehmen, die mit denen arbeiten wollen. Viele von den Influencern sind bereits am Anfang des Jahres komplett ausgesucht. Die Angst nicht zu wissen, wie sich das Image des Infleuncern entwickeln wird ist vorhanden. Größer ist dennoch die Sorge mit dem gewünschten Blogger nicht zusammen arbeiten zu können.

Wie findest du die richtigen Influencer?

Der erste wichtige Punkt ist, dass folgende Fragen geklärt werden sollten:

• Was gibt der Markt her?
• Welche Influencer sind geblockt?
• Was hat in der Vergangenheit funktioniert und was eher weniger?

Kenne deine Zielgruppe!

Du solltest deine Zielgruppe genau kennen, um den passenden Influencer ansprechen zu können. Eine Fitnessbrand sollte eher weniger mit einer Reiseinfluencerin kooperieren. Hier wären wieder bei dem Punkt Authentizität, denn das beworbene Produkt sollte genau zu dem Account passen. Hast du dir eine Liste mit deinen Influencern erstellt heißt es folgendes:

Schau genau hin!

Nehmen wir an deine Brand befindet sich in der Fitnessbranche. Zur Auswahl steht eine Influencerin, die 50.000 Follower hat. Auf ihrem Account sieht man viele Fotos in Sportklamotten und Bikinis. Die Annahme, dass sie perfekt ist um Sport-BHs zu vermarkten ist nicht weit weg. Die Rahmenbedingungen bezüglich Engagement Rate und weiteres scheint auch stimmig zu sein. Ein negativer Punkt könnte sein, dass 80% ihrer Follower Männer sind. Das ist natürlich nicht die Zielgruppe des Unternehmens und dementsprechend würden sie keinen Sport-BH kaufen. Wiederum eine andere Influencerin, die nur 20.000 Follower und ebenso eine hohe Engagement Rate hat, wirkt viel authentischer. Sie agiert viel mit ihrer Community und 80% der Follower sind Frauen. Eine Zusammenarbeit mit ihr kann eine viel höhere Conversion Rate erzielen. Woher man diese Zahlen erhält? Hier kann eine Agentur sehr behilflich sein, denn diese arbeiten mit bestimmten Tools, die es möglich machen genau solche Daten auszuwerten. Es besteht auch die Möglichkeit sich selber Softwares zu besorgen, die jedoch oftmals sehr teuer sind und für diese geringe Nutzung nicht in Relation stehen.

Passt dein Budget dazu?

Kim Kardashian bekommt pro Post auf Instagram zwischen 300.00 und 500.00 USD. Das würde bei vielen Unternehmen das gesamtes Marketing Budget für die kommenden Jahre sprengen. Es bedeutet aber nicht, dass Influencer, die wenige Follower und dementsprechend eine geringere Reichweite nicht günstiger sind. Hier solltest du dich am besten beraten lassen, welcher Influencer am besten zu deinem Budget passt. Eine Agentur übernimmt hier die Kommunikation, was einen Vorteil für dich hat. Sie kann auch besser einschätzen, welche Preise sich für dich auszahlen und verhandelt für dich.

Wie misst du den Erfolg deiner Kampagne?

Mit Influencern ist es wie mit Fußballspielern. Es gibt welche die in der Regel super performen und es am Ende dennoch auf die Tagesform ankommt. Es gibt einige Faktoren, die sich beeinflussen lassen. Zum Beispiel wann gepostet wird, zu welcher Tageszeit, an welchem Wochentag und ob ein besonderes Event ansteht. Das Fazit, ob einer Kampagne gut verlieft lässt sich aber über verschiedene Möglichkeiten tracken. Dazu gibt es Affiliate Links, Google Analytics, Tracking Pixel, Messbare Links oder Promo Codes. Welche Variante du für dich wählst, ist davon Abhängig welche Abmachung du mit dem Influencer abmachst oder um welches Produkt es sich handelt. Denn nicht jede Trackingmethode passt zu jedem Profil.

Wie lange läuft eine Kampagne?

Die Authentizität wird erhöht, umso länger Brand und Influencer miteinander kooperieren. Am liebsten sind jedoch langfristige Kooperationen erwünscht. Dann haben die Follower mehr Vertrauen ist das Produkt und sind einverstanden, wenn der Influencer häufiger für das Produkt wirbt. Eine langfristige Kampagne kann ebenso besser optimiert werden und es gibt verschiedene Möglichkeiten regulierend etwas zu optimieren.