6 Tipps für die Suche nach dem passenden Influencer

Influencer, Blogger, Markenbotschafter…

Das sind die Stars und Promis von heute, die durch Ihre Authentizität zum Meinungsbilder werden, ihre Follower und Fans an ihrem Alltagsleben teilhaben lassen und gleichzeitig Marken und Produkte repräsentieren und bewerben. Aus dem Marketingmix sind Influencer kaum noch wegzudenken. Jedoch stellt sich für Marken immer wieder die gleiche Frage: wie finde ich den passenden für meine Marke und meine Produkte?

Und das schauen wir uns jetzt für euch genauer an!

Besonders junge Marken haben es in der Vergangenheit immer wieder bewiesen, dass man durch Influencer Marketing innerhalb kürzester Zeit eine hohe Reichweite erzielen und neue Kunden generieren kann. Sie lösen große Hypes aus und sind auf einmal in aller Munde.

Doch wie machen sie das? Was muss man bei einer Kooperation mit Influencern und Bloggern beachten? Was soll durch die Kooperation erreich werden und sieht überhaupt die perfekte Kooperation aus?

1. Ziele setzen

Erst einmal ist es wichtig, dass die Marke selbst weiß, was sie durch die Kooperation erreichen möchte und wie schaut eigentlich das Zielfoto aus. Welche Kanäle sollen überhaupt bespielt werden? Instagram? TikTok? YouTube? Alle? Auf Instagram und TikTok beispielsweise kann man durch Influencer Marketing die Reichweite enorm erhöhen und damit viele Menschen mit der eigenen Marke oder dem eigenen Shop in Kontakt bringen. Zusätzlich können auch Sales generiert und Produkte verkauft werden

Wir machen immer wieder die Erfahrung, dass sogenannte OneShots zwar kurzfristig funktionieren aber keine nachhaltige Strategie zulassen. Daher streben wir mit unseren Kunden und unseren Influencern langfristige Kooperationen an, die Schritt für Schritt die Beziehung zwischen Brand und Menschen aufbauen und über mehrere Wochen und Monate gesteckte Ziele sogar übertreffen.

2. Insights – Follower-Zahl & Interaktionsrate

Um ein Gefühl für die Reichweite eines Influencers zu bekommen, schauen die Meisten zunächst auf die Follower-Zahl. Dieser Wert gibt einen ersten Eindruck über die Größe der Zielgruppe und Fangemeinschaft.

Wir teilen Influencer grundsätzlich in 3 Gruppen:

• Mikro-Influencer: 10.000 bis 50.000 Follower • Mittel-Influencer: 50.000 bis 250.000 Follower • Makro-Influencer: über 250.000 Follower

Die Zahlen allein sind aber nicht ausschlaggebend für den Erfolg der geplante Kooperation. Wir analysieren die Insights der Accounts unserer Influencer, um im Vorfeld genauer einschätzen zu können, ob diese für die geplante Kooperation geeignet sind.

Neben der Zielgruppe ist es beispielsweise auch wichtig zu wissen, wo die Follower herkommen und ob sie auf dem Markt unseren Kunden aktiv sind. Wir halten uns grundsätzlich an folgende 3 Steps:

Follower: Zielgruppe, demographische Daten & Markt

Story-Views: Anzahl der User, die sich die Story aktiv anschauen

Post-Insight: Anzahl der Nutzer, die erreich werden sowie deren Anteraktionsrate (Like & Comments)

3. Mischung aus Stories und Posts

Die Mischung macht’s! Bei unseren Kooperationen setzen wir auf Packages bestehend aus Postings & Stories (Verhältnis 1 zu 2). Warum? Hier ist die Antwort:

Stories bringen einen ganz klaren Vorteil mit sich. Hier kann man mit Bewegtbilder Produkte vorstellen und Nutzer können beispielsweise durch die Swipe-Up-Funktion direkt in den Shop geleitet werden. Im Anschluss wird dann nur noch ein Rabatt- oder Gutscheincodes eingegeben und die Bestellung abgeschlossen. Wenige Klicks, tolle Produktvorstellung und ein glücklicher Nutzer!

Diesen Vorteil gibt es bei Postings leider nicht. Es sind von einem Posting bis zum Kauf viele Klicks und Schritte notwendig. Es soll aber keineswegs heißen, dass Postings nicht geeignet sind. Ein ganz klarer Vorteil von Postings ist, dass der Content auf dem Profil der Influencer quasi verewigt wird und somit die Marke für eine längere Zeit wahrgenommen werden kann.

4. Briefing: Ja oder Nein?

Nachdem wir den passender Influencer gefunden haben, müssen die wichtigen Details für die anstehende Kampagne geklärt und festgehalten werden. Das Broefing! Für uns ein absolutes Muss und ein fester Bestandteil des Kampagnenprozesses. Dadurch stellen wir sicher, dass jeder einzelner Step für die geplante Kampagne dokumentiert wird und unsere Kunden und unsere Influencer immer auf der sicheren Seite sind.

• Timings: Die Zeiten für die Posts und Stries (Tag & Uhrzeit) festlegen.
• Items & Products: entscheiden, welche Produkte promotet werden sollen.
• Marke: Wichtige Eigenschaften festlegen, die bezüglich der Marke unbedingt erwähnt werden müssen.
• Messbarkeit: dem Influencer einen Tracking-Link zur Verfügung stellen, damit der Traffic gemessen werden kann.
• Hashtags: Mit der Marke eine Liste der Hashtags zusammenstellen, die verwendet werden sollen.
• CTA: Rabattcode und Gutscheincodes erstellen, um die Zuelgruppe zur Handlung / zum Kauf zu bewegen.

Durch Gutscheine und Rabattcodes kann nachverfolgt werden, welche Bestellungen / Downloads über die Influencer-Kampagne generiert wurden und ob die Kooperation im Bereich Sales gut funktioniert und wie die Kampagne des Influencers noch weiter optimiert werden kann.

5. Nachhaltige Kooperationen

Wir lieben Nachhaltigkeit und langfristige Kooperationen und vermeiden OneShots.

Natürlich kann eine einmalige Kooperation am Ende erfolgreich sein. Aber stell dir vor du probierst etwas und merkst, es geht noch besser und optimierst es immer wieder. Genau dass machen wir mit unseren Kooperationen. Nachhaltiger und effektiver durch ständige Optimierung.

Es gibt in unserer Welt kaum noch werbefreie Zonen. Dadurch prasseln täglich enorm viele Werbeeindrücke auf uns. Immer mehr Marken setzen auf Marketing und in den sozialen Median werden Nutzer stündlich mit neuen Produkten und Rabatt-Codes konfrontiert. Daher kann es hier und da länger dauern, bis die neue Botschaft in der richtige Zielgruppe ankommt und beispielsweise ein Kauf entsteht.

Während einer Kooperation die beispielsweise für einen längeren Zeitraum, etwa für 3 Monate, ausgelegt ist, kann man viele verschiedene Strategien ausprobieren und durch ständigen Austausch mit dem Influencer immer mehr Insight bezüglich Rückmeldungen und Feedbacks erhalten.

Diese Informationen sind Gold wert, denn sie geben uns, unseren Kunden und unseren Influencern die Möglichkeit zu handeln, die Kampagnenstrategie der Situation und der Zielgruppe anzupassen und eine integrale Grundlage für den langfristigen Erfolg der Kampagne zu schaffen.

6. Reichweiten-Mix?

Wir arbeiten sehr häufig mit einer Reichweiten-Mix bestehend aus 2-3 größeren und einige kleineren Influencern. Zum einen Testen wir gemeinsam mit unseren Kunden verschiedene Zielgruppensegmente an und zum anderen sorgen wir durch die Bekannten Influencern dafür, dass noch mehr kleinere Influencer Interesse an einer Zusammenarbeit bekommen und sich für eine Kooperation bewerben. Für wachsende Marken oder aber auch für größere Marken mit einem neuen Produkt tun sich hier sehr spannende Möglichkeiten auf.

Durch diese Mix erhalten wir und die Marke essenzielle Insights und können dementsprechend weitere Schritte und Strategien Planen. Zusätzlich bekommt man wertvolle Feedbacks seitens der Influencer und kann relativ schnell feststellen, ob diese für weitere Kooparationen interessiert sind.

Fazit

Eine akribische Planung ist das A und O einer Kooperation. Dabei darf man nie vergessen, dass wir es mit Menschen zu tun haben und Beziehungen aufbauen müssen. Nicht das verkaufen eines Produkts ist als Erfolg zu werten, sondern die Identifikation der Zielgruppe mit diesem Produkt. Und all das erreichen Sie mit unseren Experten. Wir arbeiten strategisch, haben ein Gespür für Menschen und haben bereits viel Erfahrung durch eine Vielzahl an Kooperationen gesammelt.

Von Influencer-Analyse, Strategieplanung und Content-Mix bis hin zu Briefing & Reporting, wird bei uns nichts dem Zufall überlassen.

Überzeugen Sie sich selbst, indem Sie ein kurzes Gespräch mit einer unserer Expert:innen vereinbaren.